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不怕生意难做  就怕店名起错(之四)

http://www.heiweibo.com 丁亥年戊申月戊戌日(070901) 李洪成大宗易专业文章
湖南 易水

    店名是企业文化的凝聚物
    店名是企业文化中十分重要的一部分??梢运?,企业文化的有无和质量的高低,在很大程度上都可以依据其名称来作出判断。
    例如,“同仁堂”这个名字,就是一个典型的例证。它不仅可以让顾客产生好感,而且也能使企业的职工产生凝聚力,共同生发出“同仁”、“四海之内皆兄弟”的美好感觉。
    此外,同仁堂作为中药厂家的名字,就更加妙不可言了。因为中药的历史源远流长,历史悠久,而同仁堂给人的古朴、典雅之感,恰恰反映出了其产品乃至产业的特色。
    当然,属于不同行业的企业,其所要体现、表现和具备的企业文化也是不同的,所以,要想拥有真正属于自己的企业文化,提高企业文化的质量,就应该在店名上多花些功夫。
    店名是产品与服务的象征
    在日常生活中,我们会经常听到一些人充满骄傲地这样说:
    “我的上衣是厂产的?!?BR>    “我用的是公司的手机?!?BR>    “我们家的热水器是公司的?!?BR>    ......
    这样说的人,很可能有炫耀的心理。而他们之所以想炫耀,就是因为他们所说的有值得炫耀的成分,有可供展示的价值。
    此不难看出,店名已经成为产品和服务的象征了。
    店名决定企业的知名度和美誉度
    企业知名度的高低、能否获得人们的赞美和称誉,同样取决于店名的好坏。
例如,一家命名为“花容月貌”的美容院,肯定能够迅速地广为传播,也能获得顾客的赞美和称誉。其知名度和美誉度会迅速提高。
    反之,如果把美容院命名为“秋水寒天”、“修皮馆”等,则是任谁都无法接受的。
    一家公司店铺要想提高自己的知名度和美誉度,就得让人家愿意听它的名字并为之传播,还要能让人产生美感,联想到美好的事物。
    店名是顾客的“护身符”
    店名不仅对商家来说至为重要,而且对顾客来说也同样如此。
    如果你稍加注意,就不难发现这样一个事实,那就是人们越来越看中品牌,注意选择某些特定的商家去购物、消费。
    为什么会这样呢?
    原因很简单,任何人都很看重自己的利益,注重?;ぷ约旱睦?。而只有选择那些自己信得过的商家,才能感到心安,使自己的利益真正得到?;?。
    一般说来,消费者在选购时,直接决定其购买动机、购买行为的信息,就是品牌。人们之所以买这个厂的,不买那个厂的,所依据的标准并不是细致的调查研究,而是凭名字直接下判断。
    对于消费者来说,大部分都有这样的心理:
    如果选择了公司店铺的产品,就意味着自己的利益能够得到?;?。
    也就是说,人们已经越来越把店名看作自己的“护身符”了。
    店名是市场竞争的无声武器
    商家拿来用作竞争手段的武器有很多,店名也是其中非常重要的一个。
    有时候,店名能够被用作从事竞争的最基本的武器。
    有这样一个例子:
    在一座城市里,有一个名为“一点利”的商店,开张后生意很是红火,顾客如云。这令其他商店的老板们都感到一筹莫展,无可奈何。
    不过,有位聪明的店主突发灵感,想出了一个叫做“半点利”的店名。他立即更换门楣,在店前高高悬起了“半点利”的招牌。
    自从“半点利”开张后,“一点利”的生意便深受影响,每况愈下。
    其中的道理,不言自明。
    店名是市场竞争的无声武器,起个好店名,可以迅速吸引顾客的目光,把竞争对手的顾客转移到自己这边来。即使你与竞争对手在其他方面都没有差别,顾客也会因为你的店名好而愿意过来。此时,如果你能在某一方面再稍占优势,就一定能够锁住顾客了。
    当然,在用店名作为竞争武器时,必然把握好以下几点:
    一是要名符其实,不要故意哗众取宠,说到了却做不到。
    比如说,起了“半点利”的名字后,实际上的售价却比“一点利”还要高,就会使顾客产生反感,转而投奔“一点利”。
    二是不要做得太过份,要把握住“度”
    比如,虽说“半点利”比“一点利”要好得多,但如果命名为“零点利”,就会使人产生怀疑,反而在“逆反心理”的作用下,不愿问津了。
    千万要记住“过犹不及”的道理。凡事做得恰到好处为佳。(艮-责编:23号)

 

 

 

   

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